Привет.

Хотел бы сегодня рассказать о том, как оно, быть производителем какого-либо товара и сравнить производство с предоставлением услуг.

Что выгоднее?

И то и другое, но производить товар зачастую сложнее, нежели его продавать, показывать, представлять...

Для примера рассмотрим рынок прессы:

Производитель - редакция журнала.

Потребитель - читатель.

Другие участники процесса - типография, оптовые базы прессы, розничные сети прессы, агентства подписки.

Загадка: найдите на витрине киоска журнал English4U(и за это размещение редакции платят деньги)

Редакция изо всех сил старается сделать журнал интересным и продаваемым. Другим участникам процесса это тоже важно, но с ними в этом направлении сотрудничать очень сложно, т.к. они хотят заработать даже на сотрудничестве, а в ином случае просто откажутся от вашего журнала и возьмут другой. Витрина ведь не безгранична, вот пусть они, редакции, и прилагают максимум усилий в борьбе за место на нашей витрине.

О прибыли:

Прибыль каждого посредника определена более чем четко - это процент от продаж, например в розничной прессе наценка составляет порядка 50%. Много? не знаю. иногда - да, иногда - нет. но в последнем случае от издания отказываются и берут другое... в последнее время из-за быстро растущего количества изданий борьба за место на витрине увеличилась и теперь 50-ти процентов посредникам стало мало... они берут с издателей еще и деньги за место.... при чем суммы выплат для розничных сетей прессы измеряются в тысячах гривен. Такая ситуация не может не отразиться на тех изданиях, которые живут на прибыли с продаж, а не с рекламы. Все стали продавать рекламу, а чтобы ее покупали - издания создают т.н. "иллюзию продаж"... это когда все думают, что издание покупаемое и читаемое, а на самом деле его держат на витрине лишь потому, что редакция "отвалила" кучу денег розничным продавцам + добавляется реклама в подписных каталогах и на бигбордах... модные издания получаются... Цель которых не быть прочитанными, а быть популярными.

Конечно, здесь много специфики рынка прессы, но аналогичная ситуация складывается и в других областях.

Например, для того чтобы какой-то новый продукт вывести на рынок, нужно заплатить всем его крупным участникам - супермаркетам - стоимость включения товара на полки. В таких супермаркетах как АТБ, Сильпо, Метро, ПИК включение стоит тысячи долларов (иногда и десятки тысяч) и при этом никаких обязательств у супермаркета - через месяц выкидывают товар и все... кинули производителя. А если товар пошел - это еще совсем не значит, что производитель за него деньги получит. Начинают задерживать платежи, либо же необходимо делать откат хорошему менеджеру супермаркета за своевременные оплаты поставок. Размер отката? около 10%. Прикольно? вот так вот... и какие потом низкие цены могут быть потребителю.

А что делается с товаром, который продан не был? Правильно... его возвращают производителю... не торговцам же платить за свои просчеты в заказах.

Вот так вот оно быть производителем.

Но, справедливости ради, нужно отметить и некоторые плюсы:

1. при выходе на большие обороты у производителей появляется возможность уже не принимать условия продавцов, но спорить, а в некоторых случаях даже ставить свои условия, что крайне редко... пример - Кока-Кола и жувачки Орбит.
2. и еще один плюс крупных производителей - как и любой большой бизнес в Украине, они зачастую пользуются определенными льготами благодаря своим политическим лобби в правительстве.

Поэтому прежде чем вы решитесь открывать свой завод по производству сыра или обуви - составьте профессиональный бизнес план и заручитесь поддержкой людей из антикризисной коалиции.

Ну а если больших денег и группы поддержки нет - я бы на вашем месте не производил обувь, а покупал бы ее в Китае за 1-2 доллара и перепродавал бы здесь за 10-20. Ведь в нашей стране без сверхприбыли нельзя.

Как говорил один умный человек по совершенно другому поводу: "Только так можно счастье найти ".

Часто от своих друзей слышу "буду пиво производить", "буду пиво продавать"... надеюсь эта статья показала возможные сложности, с которыми можно столкнуться при попытке что-либо продать.

Немного позже напишу статью о том, какие проблемы могут возникнуть при попытке что-нибудь разрекламировать и как это вообще лучше делать. Рассматривать опять же будем исключительно украинский рынок рекламы.